10 причин, почему не продается квартира

13 апр 2020   Нет

Продажа недвижимости – дело серьезное и порой очень даже непростое. Собственнику квартиры всегда хочется поскорее продать ее, и получить на руки деньги, вот только далеко не всегда все происходит настолько быстро и благополучно.

Следует разобрать 10 причин, почему долго не продается квартира. Зная эти причины, можно будет сделать правильный вывод, и, в конце концов, продать недвижимость.


A09A74EE 5AAA 40F8 8544 41364AFCC574

Завышенная стоимость

При первичном просмотре квартир покупатель прежде всего обращает внимание на цену. Если она слишком завышена, то это отпугнет потенциального покупателя. Желательно обратиться к специалистам для верной оценки стоимости жилья, которые учтут множество факторов (тип дома, год постройки, расположение дома, этаж и т.д.).

Плохая фотография или отсутствие фото

Качественные снимки квартиры – это один из залогов успеха по ее продаже. Причем еще на этапе просмотра жилья через интернет.Некоторые продавцы делают плохие фотографии (нечеткие, темные, неправильный ракурс), а другие и вовсе загружают стоковые фотографии из интернета. Такой подход только усугубит положение, и отсрочит продажу недвижимости на неопределенный срок.

A2108443 3599 4979 B1DA 639EB48B6A4D

Неудовлетворительное состояние жилья

Когда потенциальные покупатели осматривают жилье, они обязательно обратят внимание на состояние квартиры. Ржавые трубы, исковерканные полы, отрывающиеся обои – все это негативно подействует на человека, и существенно снизит шансы на продажу квартиры.

Недостатки

У покупателей существует целый ряд предпочтений и, как правило, множество предубеждений: на последнем этаже не покупать, угловая квартира очень холодная, нельзя покупать жилье далеко от метро и т.д.

Важно превратить эти мнимые недостатки в преимущества (далеко от метро – зато нешумно и спокойно), или попытаться акцентировать внимание покупателей на других преимуществах – отличное расположение дома, развитая инфраструктура, толстые стены и пр.

4E4F4E9B 7185 42AD A175 8A485B0196AF

Нежелание торговаться

«Торг здесь неуместен». Такая фраза может оттолкнуть большинство современных покупателей. Нужно быть готовым к разумному и аргументированному торгу. Ну и, разумеется, известный лайф-хак: поставить цену чуть выше, чтобы затем сторговаться, и продать квартиру подешевле для покупателя, но чтобы это не было критично для продавца.


Неготовые документы

Если нужные документы еще не готовы, требуется какое-то время для оформления, составления договора и т.д., то потенциальный покупатель просто пожмет плечами, и спокойно продолжит поиск других квартир.

Отсутствие готовых документов (или же сложности с их оформлением) нередко вызывает недоверие со стороны покупателя и подозрение в мошенничестве.

Неправильная продажа

Во время просмотра жилья важно правильно общаться с людьми: не навязывать им свою точку зрения, не пытаться скрывать явные недостатки, не вести себя агрессивно.

DB225208 82CA 4DB2 BC04 037796303312

Оригинальный дизайн интерьера

Слишком оригинальный дизайн интерьера (сюда можно включить и перепланировку) может оказаться неприемлемым для покупателя. Не каждый человек готов оценить вкус бывшего собственника квартиры.

Поэтому не стоит слишком экспериментировать с дизайном квартиры еще на этапе проживания в ней.

Соседи, подъезд

Состояние подъезда может как отпугнуть, так и привлечь внимание покупателей. Первое впечатление имеет огромное значение. То же самое можно сказать и о соседях.

Если из соседней двери постоянно раздается лай собаки, крики пьяного соседа, то это заметно уменьшает шансы на продажу недвижимости.

Неблагополучный двор, район, улица

Многим не хочется жить где-нибудь на задворках. Отсутствие транспортной развязки, крупных супермаркетов, школ, детских садов и, напротив, соседство рядом с кладбищем, криминальный район – все это сильно влияет на возможность продать квартиру.

В таком случае остается лишь занижать стоимость жилья, чтобы рассчитывать на успех.

1EB19E24 F0C4 481E 8BC2 F7494A4E010B

 

 

 

 

 



Добавить комментарий